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陳泰源-大直專任約房仲/作家/主持人/歌手
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160926蘋果 搞懂買賣話術 善用房仲覓好屋

他以車位價格為例,一般人買房時多不會留意,但中間其實暗藏學問,以總價1000萬元、權狀面積15坪的房子來說,假設房仲車位抓200萬元,換算下來單坪約53.3萬元,但如果是抓250萬元,單價就變成50萬元,這時候房仲可能對屋主和買家分別報不同的車位價格,在單價上做文章。 
 
陳泰源解釋,在總價一樣的前提下,抓出不同單價讓屋主覺得賣高、買家覺得買低,其實是為了讓買賣雙方都開心,算是一個善意的謊言。 
 
而在仲介服務費,一般消費者都會希望「有服務沒有費」,但陳泰源認為,這是可以利用房仲幫你賣命的最佳武器,「仲介服務費最多不過1~2%,但房仲幫忙談到的價格可能不只1~2%,應該把服務費當作獎勵工具,利誘房仲替你賣命。」 
 
書中也對菜鳥業務員提出建議,房市景氣不好,但不要覺得有些客戶只是光看不買,他以自身經驗為例,近幾次成交的客戶,至少跟他看房子看了1年才成交,市況差買房的人標準也就更高,不要輕易放棄機會,且要更加主動積極去關心客戶,才能在逆境突圍。 
 
【地產學堂】
 
陳泰源小檔案
 
年齡:33歲,1983年生
現任:台灣房屋大直特許加盟店區經理
學歷:台灣藝術大學戲劇系
 
經歷:
華視教育頻道甲上學園的數學科主持人、
三立《超級偶像7》歌唱比賽晉級前27強、
大愛電視台演員、民進黨台北市松山信義區市議員擬參選人
 
資料來源:陳泰源 
 
新聞網址→http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/property/20160926/37395600/
 
蘋果即時→http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/new/20160925/955694/
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